自らの経営経験を活かし、
新たなキャリア選択を望む経営者様へ

  • 担当コンサルタント

    佐藤 憲(さとう けん)

    「最後まで決して諦めません」

    過去には経理改善支援や株式上場支援、資金調達支援等の業務に携わる。その後中小企業M&A仲介ビジネスの現状に疑問を抱き、エスネットワークスらしいM&A仲介のあり方を提示すべく、2015年よりM&A事業部の立ち上げに参画。M&Aという経営者にとっての大切な決断を安心して行えるようにと、常に本気の姿勢で経営者に寄り添い続ける。

    最後の最後まで何が起こるか分からないのがM&A。決して諦めない姿勢がM&Aを成功に導くと信じ、日々数多の経営者とM&Aに取り組んでいる。

以下の事例を読み、ご自身と照らしあわせてみてください。

M&Aで経営を引き継ぎ 新たなキャリアへ

事例

譲渡企業(A社)
業種 システム開発
売上 3億円
社長の年齢 40代
社長の属性 好奇心旺盛
>
譲受企業(B社)
業種 非公開
売上 50億円
上場 上場
目的 新規事業
M&A内容
スキーム 株式譲渡
譲渡対価 非公開
検討から
完了までの期間
約6ヶ月間

弊社関与

M&Aによって解決できたこと

項目 可否
経営の継続
雇用の継続
ハッピーリタイア(創業者利益)
経営者保証の解除
不振事業からの撤退(選択と集中)
後継者問題の解決

インタビュー

「M&Aを進めることで会社への責任と
自分のキャリアの追求が両立できる」

なぜM&Aを検討されたのですか?

大学を卒業し、最初にサービス関係の仕事につきました。そこで営業マンとして主要な顧客とのネットワークを構築してきました。その時の顧客基盤を活用して、社会人生活10年ちょっとで会社を設立してこれまでやってきました。ある程度のところまで事業は軌道に乗ってきてはいたのですが、ここ1、2年は成長軌道に乗っているとはいえない状況に変わってきました。

わがままなものですが、いままで順調に伸びていっている時には感じなかった「このままでいいのか?」という疑問、このまま大きな発展性が描けないなかで事業を継続していくことに疑問と不安を感じてきました。

 

当然、経営者として従業員への責任、借入に対する連帯保証責任等もある中で、自分の勝手で会社を放り投げるにもいかない状態でもあります。一度会社を経営すると、それだけキャリアチェンジがやりづらくなるということが身に染みてわかりました。またそのように考え始めてから、一緒に事業をやらないかと声をかけていただく機会も増えてきました。

もし、会社もこれ以上に発展できて、かつ社員にも迷惑をかけない状態で自分自身が新たな可能性にチャレンジすることができるのであればM&Aも悪くないと考えるようになりました。

M&Aの相手先の選定プロセスなど、教えていただけますか?

完全に同業者となる相手先の選定は避けました。エスネットさんに、同業者も含めたわりと広めのレンジのリストを作成してもらってそこから膝詰めで選定作業を行いました。

とはいえ、リストが少なすぎてもなかなか次の検討プロセスに入ってくれる先がみつからないことも考慮して、10社程度まで候補先を絞り込んで、まずは名前を出さないノンネームでのアプローチをしてもらいました。具体的な情報を知りたいという先はいくつか出てきたのですが、このラウンドでは結局その先の意向表明までは進まず、もう一段階レンジを広げてアタックしていくこととしました。ここでも、やはり同業者は避けました。

現在の我々の事業の強みは、継続的に受注をいただける顧客基盤にあります。そのような顧客基盤を今後求めるあろう買い手先を選定しアプローチしました。

結果、現在の買い手が見つかりました。

買い手の内容について差し支えない範囲内で教えていただけませんか?

飲食関係の顧客に対してサービスを提供している中堅どころの未上場会社さんです。

われわれと顧客ターゲットが基本的には似ていて、かつ既存の顧客の重複が少なかったことから、お互いの顧客基盤を有効に活かすことができ、なおかつ、今後の新規開拓営業においても相互のサービスを織り交ぜることによる新たな展開が見られるのではないかということで合意に至りました。

M&Aを進めていく上で、一番つらかったこと、苦しかったことはなんですか?

何が一番か、は明確には決められないのですが、会社を放り出して、自分のキャリアを考えるということが果たして良いことなのか?という葛藤はありました

でも、しっかりとしたM&Aを進めることで、会社への責任と自分のキャリアの追求が両立できるということがわかり晴々しい気持ちになっています。

また、買い手の選定を進める中で、興味をもってもらう会社はあるものの、結局選択されないということが何回か続くと、自信がなくなってきます。果たして自分が作った会社はどれだけの価値があったのだろうかと。ただ、諦めずに検討を進めていくことでようやく買い手が見つかった時は、それはもう嬉しかったです。

エスネットさんには、そういった時に常に寄り添ってもらい心の安定に尽力してもらいました。キャリアチェンジへの後押しと、プロセスの中でいろいろとある気持ちの浮き沈みを一緒に乗り越えてきた仲間と言える存在です。

これからどのように生きていく予定ですか?

もともと、M&Aのきっかけは自分自身のキャリアチェンジにあったのですが、実は今後も元の会社で腕を振るっていく予定です。なぜなら、買い手企業さんとのトップ面談などを経て、自分が作り上げてきたこの事業を、より大きな信用力の下で、拡大発展させていく生き方に魅力を感じ始めたからです。

また、もともと営業力に強みがあった自分自身のことを大きく評価していただいたこともあり、自身の可能性も含め、今後の展開に大きな希望をもっています。

同じような状況の経営者様
お一人で悩まず、お気軽にご相談ください

03-6826-6000(相談無料) 平日9:00〜18:00

資料請求はこちら

当社を選ぶ理由  M&Aサービス概要

M&Aを真剣に考えられている経営者・オーナー様に
エスネットワークスは本気で寄り添い、M&Aを実現させます

  • 本社東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館15F
  • 札幌支店北海道札幌市中央区北2条西3-1 太陽生命札幌ビル6F
  • 仙台支店宮城県仙台市青葉区大町1-2-1 ライオンビル7F
  • 名古屋支店愛知県名古屋市中村区名駅南1-24-30 名古屋三井ビル本館16F
  • 大阪支店大阪府大阪市北区堂島浜1ー4-19 マニュライフプレイス堂島ビル10F
  • 福岡支店福岡県福岡市博多区博多駅前2-11-16 第2大西ビル7F